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简洁的解决方案一给客户简单易行的方案
  • 作者:技术小林
  • 发表时间:2018-07-30 14:29
  • 来源:未知

  需求一旦被确认,用户会进入方案收集和评估阶段。在这个阶段作为解决方案出售的产品或服务很容易被列人备选方案。一旦被列为备选方案,销售的机会就会大大增加。事实上,只要被目标客户考虑,往往意味着已经打开成交之门。

  说服他人采取行动时,让行动变得简单非常重要。因为人的行为通常是建立在自身能力之上的。那些力不能及的事情很难成功说服。这就是为什么常说黄金客户的三个条件是“有需求;有购买力;有决策权”的原因。